CASE #2130

ニトロソアミンの評価を品目ごとに同業から引き受け、分析の依頼を2.1倍にした製薬会社の施策

製薬動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,874人の分析の部門を持つ製薬会社では、同業の中小の後発医薬品メーカーが、ニトロソアミン類のリスクを品目ごとに評価する機器と人を持たず、評価を積み残していた。動画広告と、資料を実施。構造から試験の要否を分ける手順を示した結果、分析の依頼が2.1倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,020万円

1 動画広告・YouTube広告

品質保証と薬事の担当に向け、製剤を溶かして微量のニトロソアミン類をLC-MS/MSで測るまでの工程を映す動画を、医薬の品質の語で1年配信した。

目的・効果中小メーカーの担当に、外へ出せる分析を知ってもらう。

金額月額160万円（配信と動画の制作）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

原薬と添加剤の構造、製法、包装から、評価だけで足りる品目と試験が要る品目を分ける手順と、承認の変更の際に評価し直す点を資料にして渡した。

目的・効果品目ごとの分析の依頼を、前年の2.1倍にする。

金額 1,600万円（手順の整理と資料）

デボノは、2166件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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