CASE #2148

社長の個人保証を後継者に残さない準備を支え、41社と事業承継の支援の契約を結んだコンサルの施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員19人の事業承継を支えるコンサル会社では、中小企業で後継者が社長の個人保証を引き継ぐのを嫌い、継ぐ話が止まったまま社長が高齢になっていた。地方の経済誌の連載と、社長宛の封書を実施。会社と個人の資産の分け方と銀行への説明を示した結果、41社と支援の契約を結んだ。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約297万円

1 新聞・雑誌・業界誌

県内の経営者が読む地方の経済誌で、経営者保証に関するガイドラインと事業承継時の特則を、会社と社長の口座を分ける順に沿って6回連載した。

目的・効果保証を理由に継ぐ話が止まった会社に、外す手順を知ってもらう。

金額 150万円（連載6回の掲載と原稿）

2 DM・手紙

商工会の会員などの社長2,000人に、銀行へ出す資料の一覧と面談の案内を入れた封書を年2回送り、後継者と同席の初回の面談を受けた。

目的・効果後継者と同席の面談から、41社と支援の契約を結ぶ。

金額 100万円（封書2,000通×2回）

デボノは、2166件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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