CASE #3422

書類を砕く細かさを変えられる大型のシュレッダーでくずを紙の原料へ戻し、更新の商談を1.9倍にした施策

製造業（機械・装置）自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員867人の大型の破砕の機械を製造する会社では、細かく切ったくずの売り先に困る機密の書類の処理の会社が、守秘のために砕くほど繊維が短くなり、製紙に回せず処分の費用が増えていた。説明会と配信を実施。書類ごとに細かさを切り替える機械を示した結果、商談が1.9倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約636万円

1 自社ウェビナー

処理の会社の設備の担当向けに、DIN 66399の段階に沿った書類の種類ごとの細かさの決め方と、くずの引取り先との話し方を説く説明会を年6回開いた。

目的・効果細断くずの売り先に悩む処理の会社と、関係を深める。

金額 180万円（説明会6回と録画）

2 MA・メールマーケティング

説明会に来た会社へ、拠点の処理の量ごとの機械の能力と刃の組の更新の時期の目安、細かさの段階は依頼する会社が決めることを月2回、1年間送った。

目的・効果破砕の機械の更新の商談を、前年の1.9倍にする。

金額月額30万円（配信と運用・1年間）