CASE #6870

受け入れ手順を示す手紙型DMで採用相談の獲得費用を23%削減した外国人材紹介会社の施策

人材・HR DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の介護・製造向けの外国人材紹介会社では、問い合わせが制度の確認で終わることが多く、採用相談の獲得単価が高止まりしていた。施設長や工場長に宛てた手紙型DMとLPの刷新を実施。受け入れまでの手順と費用を示した結果、採用相談の獲得単価を23%削減した。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

介護施設と中小工場の責任者あわせて2,000件に、手書き風の手紙と受け入れまでの手順を示した冊子を同封して送付。3ヶ月の間に2回に分けて発送した。

目的・効果送付先の1.5%から採用相談を受け、獲得単価を2割以上下げる。

金額 160万円（手紙型DM2,000通の制作・発送費）

2 サイト改善・LPO

LPを介護・製造の2種に分け、受け入れまでの期間と費用の目安、定着支援の内容を掲載。フォームの入力項目を12から5に減らし、ABテストを月1回実施した。

目的・効果 LPの相談申込率を1.2倍にし、採用相談の獲得単価を23%下げる。

金額初期費用60万円＋月額10万円（LP2種＋ABテスト）

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