CASE #6872

IT採用の市場レポートとTVCMで求人企業との継続取引の基盤を築いた転職エージェントの施策

人材・HR TVCM 広報・PR ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のIT人材の転職エージェントでは、求職者向けの知名度に比べ求人企業側での認知が弱く、取引が単発の紹介で終わりがちだった。TVCM、広報、IT採用の市場レポートを実施。職種別の年収相場を四半期ごとに届けた結果、求人企業との継続取引の基盤を築いた。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

経済ニュース番組の枠を中心に、関東と関西で人事責任者に向けた15秒CMを6週間出稿。IT人材の採用を相談できる会社として社名を訴えた。

目的・効果人事責任者層での社名認知を2倍にし、求人企業からの指名の相談を増やす。

金額 6,000万円（放映費5,500万円＋制作費500万円）

2 広報・PR

IT職種の採用難易度や年収動向について、四半期ごとに調査リリースを配信。経済紙や人事専門メディアの取材には担当役員が対応し、調査の読み解き方を解説した。

目的・効果人事専門メディアへの掲載を年20件以上にし、レポートの申込を増やす。

金額月額80万円（PR会社顧問料・リリース配信費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

職種別の年収相場と採用までの平均日数をまとめた市場レポートを四半期ごとに制作し、既存の求人企業と申込者に配布。担当コンサルタントが内容を説明する面談を設けた。

目的・効果既存の求人企業の8割にレポートを届け、翌年も取引を続ける企業を増やす。

金額 160万円（レポート4回分の制作費）