CASE #6859

ワークをつかむ実演動画で展示会後の商談を2.2倍に増やしたロボットハンドメーカーの施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベント商談創出認知・ブランディングリードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の産業用ロボットのハンドメーカーでは、不揃いな物や柔らかい物をつかめる強みがカタログでは伝わらないことが課題だった。把持の様子を映した動画広告の配信と、実機デモ中心の展示会を実施。動画の視聴者をデモ予約へ導いた結果、展示会後の商談数2.2倍を実現した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 動画広告・YouTube広告

食品・物流・部品組立の3業種向けに、実際のワークをつかむ30秒の動画を3本制作した。生産技術者を狙ったYouTube広告で3ヶ月配信し、展示会のデモ予約ページへ誘導した。

目的・効果動画の完全視聴を月2万回確保し、デモ予約を展示会ごとに60件集める。

金額 480万円（動画制作180万円＋配信費300万円）

2 展示会・リアルイベント

ロボットの専門展示会に年2回出展し、ハンドを付けた実機を4台並べた。来場者が持参したワークをその場でつかむ試験を行い、結果を記録して後日の訪問提案に使った。

目的・効果展示会後の商談数を前年の2.2倍に引き上げる。

金額 180万円（2回分の出展料・装飾費）