CASE #6863

現場で名前が通じる企業CMと駅広告で取引店舗数を1.3倍に広げた業務用洗剤メーカーの施策

製造業（食品・消費財） TVCM 交通広告・OOH MA・メールマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の業務用洗剤メーカーでは、ホテルや飲食チェーンの本部と取引があっても各店舗では他社品が使われ続け、取引店舗数が伸びないことが課題だった。企業CMと駅広告、店長向けのメール配信を実施。本部の採用品を店舗の現場まで知らせた結果、取引店舗数1.3倍を実現した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

飲食店とホテルが多い2県の地方局で、15秒の企業CMを2ヶ月放映した。厨房と客室の清掃場面を実写で描き、社名と主力の業務用洗剤の名前を覚えてもらう内容にした。

目的・効果店舗スタッフの社名認知を高め、店舗での採用の後押しにする。

金額 2,000万円（制作費450万円＋放映費1,550万円）

2 交通広告・OOH

繁華街に近い主要駅3駅にB0ポスターを各駅10枚、4週間掲出した。出勤途中の店長やスタッフに向け、清掃の時短につながる洗浄手順を図解した。

目的・効果掲出期間中、店舗スタッフ向け専用ページの訪問を月5,000件にする。

金額 360万円（B0ポスター30枚×4週＋印刷費）

3 MA・メールマーケティング

本部経由で登録した店長向けに、洗剤の使い分けや衛生監査の準備を伝えるメールを月2回配信した。発注の少ない店舗を毎月抽出し、担当者が訪問研修を案内した。

目的・効果取引店舗数を1.3倍にし、1店舗あたりの使用品目を増やす。

金額月額20万円（MAツール＋原稿制作）