CASE #6865

比較検討の長い法務部門を月例ウェビナーで育て商談数を2.3倍にした契約書管理SaaS企業の施策

SaaS・クラウドサービス自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の契約書管理SaaS提供企業では、法務部門の比較検討が長く、資料請求が商談に進まないことが課題だった。法務担当者向けの月例ウェビナーとステップメールによる育成施策を実施。視聴テーマに合わせて導入事例を送り分けた結果、月間商談数が2.3倍になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 自社ウェビナー

法務担当者向けに電子契約への移行や更新期限の管理を扱う60分のウェビナーを月1回開催。導入企業の法務担当者が毎回登壇し、終了後に15分の個別相談枠を4枠設けた。

目的・効果毎回の参加者を80名以上とし、個別相談からの商談を月6件以上にする。

金額月額40万円（企画・配信・登壇謝礼）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者とウェビナー視聴者を関心テーマ別に4区分し、導入事例や移行手順のメールを2週間おきに計6通配信。料金ページを再訪した見込み客は当日中に営業へ通知した。

目的・効果資料請求から商談への移行率を2倍以上にし、月間商談数を2.3倍にする。

金額初期費用50万円＋月額12万円（MAツール＋シナリオ設計）