CASE #6855

業界誌への技術広告と選定資料で月間3件の新規引き合いを得たゴムホースメーカーの施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の産業用ゴムホースメーカーでは、商社経由の受注が中心で、設備担当者からの直接の引き合いがほとんど届かないことが課題だった。業界誌への技術広告と、使用条件別の選定資料の配布を実施。資料の請求者に技術担当が用途を聞き取った結果、月間3件の新規引き合いを実現した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 新聞・雑誌・業界誌

設備保全の業界誌に年4回、1ページの技術広告を出稿した。毎回1つの用途（薬液・高温・高圧）に絞って耐久試験の結果を載せ、誌面のQRコードから選定資料の請求ページへ誘導した。

目的・効果設備担当者からの資料請求を年間120件集め、月間3件の新規引き合いにつなげる。

金額 160万円（1ページ広告40万円×4回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

流体・温度・圧力の条件からホースを選ぶ選定資料を3種類制作した。請求者には2営業日以内に技術担当が電話し、使用条件を聞き取って試作サンプルの手配まで進める流れを整えた。

目的・効果資料請求者の20%と技術面談を設定し、サンプル評価まで進める。

金額 90万円（選定資料3種の制作費）