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概要
従業員50人以下の飲食店向け発注管理SaaS提供企業では、紹介以外に新規の獲得経路がなく、月ごとの申込数の波が大きいことが課題だった。発注業務の悩みに答える解説記事と検索広告の配信を実施。記事と広告から無料試用の申込へ導いた結果、毎月安定して申込を得る経路を確立した。
企業プロフィール:
SaaS・クラウドサービス
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約900万円
実施した施策
「食材 発注 ミス」「棚卸 時間」など店長が調べる悩みに答える記事を月6本公開した。記事ごとに発注表のひな形を配り、無料試用の申込ページへ誘導した。
目的・効果
記事経由の無料試用の申込を月20件にする。
金額
月額30万円（記事制作＋SEO設計）
「発注管理 アプリ」など導入を比べる段階の語に絞って検索広告を出し、多店舗と個店で別の広告文とLPを用意した。週1回、申込単価の高い語を止めた。
目的・効果
広告経由の申込単価を2万円以下に抑え、月15件を獲得する。
金額
月額40万円（広告費＋運用代行費込み）
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