CASE #6866

TVCMと店長向け動画で多店舗チェーン本部との商談獲得に成功した勤怠管理SaaS企業の施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO 認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の勤怠管理SaaS提供企業では、多店舗チェーンの本部決裁者への認知が低く、大型案件の商談が少なかった。TVCM、シフト作成の手間を描いた動画広告、業態別LPの改善を実施。本部向けの資料請求を増やした結果、チェーン本部との商談獲得に成功した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

関東と関西の2エリアで、深夜帯と土日の昼帯を中心に15秒CMを4週間、計約120本放送。シフト表作りに追われる店長の場面を描き、本部での一括管理を訴えた。

目的・効果小売・飲食の本部担当者での社名認知を高め、指名検索数を2倍にする。

金額 5,000万円（放映費4,500万円＋実写制作費500万円）

2 動画広告・YouTube広告

店長・エリアマネージャー層に向け、シフト作成と打刻の集計にかかる手間を描いた30秒動画を3本制作し、YouTubeとSNSで配信。CM放映の前後1ヶ月に配信を集中させた。

目的・効果動画からのLP訪問を月2万件以上にし、本部への社内紹介を促す。

金額月額200万円（配信費、制作費別）

3 サイト改善・LPO

小売と飲食の業態別にLPを2種制作し、店舗数別の料金試算と導入チェーンの事例を掲載。フォームを本部担当者向けの資料請求に一本化し、ABテストを月2回実施した。

目的・効果本部担当者からの資料請求を月120件以上にし、商談化率を15%にする。

金額初期費用150万円＋月額20万円（LP2種＋ABテスト）