CASE #6876

製造現場の課題別資料で月間リード30件を確保したDX推進コンサルティング会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の製造業向けDX推進コンサルティング会社では、問い合わせが大企業の情報収集に偏り、中堅メーカーとの接点が少ないことが課題だった。課題別の資料と月例ウェビナー、メールでの育成を実施。工程管理や在庫の悩みに絞って入口を分けた結果、月間リード30件を実現した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

工程管理・在庫管理・設備保全の3テーマで、中堅メーカーの改善手順をまとめた資料を各20ページで制作し、サイトとウェビナーで配布した。

目的・効果資料経由のリードを月間30件以上にすることを目標とした。

金額 120万円（資料3本×40万円）

2 自社ウェビナー

毎月1回、60分のウェビナーを開催。工場長経験のあるコンサルタントが改善事例を解説し、終了後に個別相談の枠を5社分設けた。

目的・効果参加者のうち個別相談に進む割合を15%以上にする。

金額 1回30万円×年12回＝年間360万円

3 MA・メールマーケティング

資料をダウンロードした担当者に、テーマ別のメールを6週間で4通配信。閲覧の多い企業を週1回営業へ渡す運用にした。

目的・効果育成中のリードから月5件以上の商談を生み出すことを目指す。

金額初期費用50万円＋月額12万円