CASE #5358

きらめきを生む雲母を産地の鉱山まで遡り、塗料各社への販売を24%増やした施策

商社・卸売展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員2,146人の化学品と鉱物を輸入して卸す専門商社では、パールの顔料に雲母を使う塗料の作り手が、海外の取引先から産地の子どもの働きを問われても商社の先の鉱山が分からず、答えられずにいた。展示会、報告、配信を実施。鉱山まで遡った雲母を出した結果、販売が24%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,071万円

1 展示会・リアルイベント

塗料と顔料の原料の展示会に年2回出展し、小間でロットごとに鉱山と選鉱の場まで遡れる記録と、建材と家電の外装に使うパールの塗りの見本を見せた。

目的・効果雲母を使う塗料の作り手の調達の部門と、商談を持つ。

金額 1,100万円（展示会2回の小間と装飾）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

インドとマダガスカルの産地で、現地の係が鉱山と選鉱の場を回り、子どもが働いていないかを調べた範囲と方法の報告を作った。処方と表示は作り手が決める。

目的・効果取引先の問いに答えられる材料を、作り手に渡す。

金額 640万円（産地の調べと報告の制作）

3 MA・メールマーケティング

報告を求めた作り手へ、海外の取引先と投資家の問いへの答え方の例と、産地の調べの続報を1年間配信した。子どもの働きが無いと保証はせず、調べた範囲を示した。

目的・効果塗料の作り手への雲母の販売を、前年より24%増やす。

金額月額75万円（1年間・配信と制作）