CASE #5355

採血の管の栓を一本ずつ手で抜いていた検査室の技師を解放し、販売を3.4倍に拡大した施策

医療機器 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員924人の検査室の自動の装置を作る医療機器の会社では、年に数十万人の健診を行う健診の機関が、朝に届く数千本の採血の管の栓を技師が一本ずつ抜き、手首を痛める人も出て枠を増やせずにいた。検索広告と頁の改修を実施。装置を据えた結果、販売が約5台から3.4倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,139万円

1 Web広告・リスティング

「検体前処理自動化」「採血管開栓装置」など健診の機関の検査室の責任者が調べる語に絞り、栓抜きと遠心と分注を一台で行う装置の検索広告を1年間出した。

目的・効果健診の機関の検査室から、装置の見積の求めを受ける。

金額月額50万円（1年間・検索広告）

2 サイト改善・LPO

一日の採血の本数と検査の機の台数を入れると、合う装置の型と置き場の広さの目安が出る頁に改修した。検査の値の判断と精度の管理は健診の機関の臨床検査技師が行う。

目的・効果前処理の装置の販売を約5台から約17台へ3.4倍にする。

金額 380万円（頁の設計と開発）

デボノは、5414件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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