CASE #5351

海外の規格に挑む試験の間だけ要る計測器を校正の証書つきで配備し、利用が2.1倍に至った施策

金融展示会・リアルイベント Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員23,860人の計測器のレンタルを営むリースの会社では、海外の規格の試験に挑む農業の機械の作り手が、試験の前の数か月だけ計測器が要り、社内の古い機器は校正が切れていた。展示会と検索広告、手引きを実施。月単位で貸した結果、利用が月約180件から2.1倍になった。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,110万円

1 展示会・リアルイベント

計測と試験の機器の展示会と、農業の機械の展示会に各1回出て、欧州と北米の規格ごとに試験の前に揃える計測器の組と借りる期間の目安を小間に並べた。

目的・効果開発の担当と、試験の前に借りる機器の組を決める。

金額 1,300万円（展示会2回の出展）

2 Web広告・リスティング

「計測器レンタル校正証明」「EMC 試験機器短期」など試験を控えた開発の担当が調べる語に絞り、月単位で借りて延ばせる計測器の検索広告を1年間出した。

目的・効果試験を控えた開発の担当から、借りる機器の問い合わせを受ける。

金額月額60万円（1年間・検索広告）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

欧州と北米の規格ごとに揃える計測器と借りる期間の目安の手引きを作り配った。機器は貸す前に校正して証書を付け、試験の判定は作り手と試験所が行う。

目的・効果レンタルの利用を月約180件から約380件へ2.1倍にする。

金額 700万円（手引きの制作と配布）