CASE #5449

プロのバレーの試合の席を対戦の相手と曜日ごとに値付けし、平日の入りを2ポイント底上げした施策

コンサルティング動画広告・YouTube広告 SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員588人の席の値段を試合ごとに決める分析の会社では、ホームの試合の席を売るプロのバレーボールのクラブが、全試合を同じ値段で売り、週末は転売に流れ、平日の試合は空席が目立っていた。動画と記事を実施。値段の幅を決めた結果、平日の入りが約71%から約73%になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,127万円

1 動画広告・YouTube広告

平日の試合で値を下げた席に家族が並ぶ場面と、相手と曜日と残りの席から値段の表を作る手順の短い動画を作り、クラブの営業の担当へ1年間配信した。

目的・効果クラブの営業の担当と、値付けの助言の商談を持つ。

金額 550万円（制作250万と配信1年間）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「ダイナミックプライシングスポーツ」「チケット価格変動クラブ」など営業の担当が調べる語の記事を1年間公開した。定価はクラブが自ら決めて売る。

目的・効果平日の試合の席の埋まった割合を、約71%から約73%にする。

金額月額35万円（1年間・記事の制作）

デボノは、5494件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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