CASE #5460

りん鉱石の産地を中東と北アフリカへ分散し、化成肥料の各社への出荷を36%積み増した施策

商社・卸売交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員2,560人の肥料と飼料の原料を輸入して卸す専門商社では、田畑へまく化成肥料を量産する作り手が、りん酸の原料を一国に頼ってきたが、相手国の輸出の検査の強まりで入荷が滞り、春の見通しが立たずにいた。看板と手引きと配信を実施。産地を散らした結果、出荷が36%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,318万円

1 交通広告・OOH

肥料と農業の資材の作り手の本社の多い駅に、中東と北アフリカと北米の産地を並べた看板を6か月掲げた。配合と銘柄の登録は作り手が行う。

目的・効果化成肥料の作り手の調達の担当に、産地を散らした原料を知らせる。

金額 1,500万円（駅の看板・6か月）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

産地ごとのりん鉱石のりん酸とカドミウムの量、船の日数を並べ、ロットごとに添える分析の書類の見方を記した手引きを作った。規格の確かめは作り手と当社の分析の範囲で行う。

目的・効果一国に頼る調達に悩む作り手から、相談を集める。

金額 600万円（手引きの制作）

3 MA・メールマーケティング

資料を求めた調達の担当へ、産地ごとの入荷の見通しと船の手配の時期を1年間配信し、春の需要の前に産地の組み合わせを決める段取りを伝えた。

目的・効果化成肥料の作り手への出荷を、前年より36%増やす。

金額月額60万円（1年間・配信と制作）