CASE #5447

買収の調べで人手の乏しい法律事務所へパラリーガルの経験者を推薦し、得意先が79%上向いた施策

人材・HR 新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員158人の法律の事務の経験者を登録して紹介する会社では、企業の買収の案件を多く抱える法律事務所が、買収の前の調べで数千の契約書を読む案件が重なり、若手が書類の整理に追われていた。専門誌と封書を実施。パラリーガルを紹介した結果、人を迎えた事務所が79%増えた。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約637万円

1 新聞・雑誌・業界誌

企業法務の専門誌に年12回の広告と、買収の前の調べで契約書の整理と索引づけを弁護士の指揮の下で受け持つパラリーガルの記事を載せた。雇うかどうかは事務所が決める。

目的・効果買収の案件を抱える事務所の事務局から、求人の相談を集める。

金額 340万円（専門誌の広告と記事12回）

2 DM・手紙

法律事務所の事務局長宛に、案件の山場の月と要る人の経験を書き込める用紙を添えた封書を年4回送った。紹介の手数料は届け出た手数料の表の範囲で受ける。

目的・効果人を迎えた事務所を、約24から約43へ79%増やす。

金額 200万円（用紙つき封書4回）

デボノは、5494件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。