CASE #5458

手術の最中にアンプルから吸っていた昇圧の薬を注射筒入りにし、採用する病院を54%多くした施策

製薬新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員641人の注射剤を注射筒に詰めて出す製薬の会社では、年に数千件の手術を行う病院の手術部が、昇圧の薬をアンプルから吸って薄め、手書きの札を貼る間に、取り違えのひやりとする報告が続いていた。誌面と配信を実施。承認の範囲の情報を届けた結果、採用する病院が54%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,138万円

1 新聞・雑誌・業界誌

麻酔と手術の看護の専門誌に年12回、持続で流す昇圧の薬を薄めた形のまま注射筒に入れた承認のある製剤の広告と、手術室で薄める手間を省いた例の記事を載せた。

目的・効果手術の多い病院の麻酔の担当と薬剤師に、注射筒入りの製剤を知らせる。

金額 540万円（専門誌の広告と記事12回）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた薬剤師と麻酔の担当へ、保管と使い切りの決まりと、薬事の委員会に出す資料の型を1年間配信した。どの薬を採るかは病院の委員会が決める。

目的・効果注射筒入りの製剤を採用する病院を、前年より54%増やす。

金額月額35万円（1年間・配信と制作）

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