CASE #5750

奥行きの浅い駅前の皮膚科でも入る紫外線を当てる筐体を薄型にし、試用を月間55件に乗せた施策

医療機器 MA・メールマーケティング広報・PR リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員672人の皮膚の紫外線の治療の機器の作り手では、駅前に皮膚科の院を広げるクリニックのグループが、照射に通う患者を広い1院へ集めて遠い患者が通いきれず、狭い院には全身の機器の奥行きが入らなかった。配信と公表を実施。薄型の機器を示した結果、試用が月間55件になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約893万円

1 MA・メールマーケティング

資料を求めた皮膚科の院長と運営の担当へ、院の広さと照射に通う患者の数に合わせ、扉を引き戸にした薄型の全身の機器の寸法と据え付けの例を1年間配信した。

目的・効果院へ持ち込む試用の申し込みを、半年後に月間55件にする。

金額月額35万円（1年間・配信と制作）

2 広報・PR

乾癬などで照射に通う患者の通う時間と距離の調べを公表し、皮膚科の専門の媒体へ伝えた。照射の判断と量は各院の医師が決める。

目的・効果近くの院で照射を受けられる配置を、グループに考えてもらう。

金額 340万円（調べと公表・働きかけ）

デボノは、5814件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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