CASE #5740

競技を退いた実業団の選手を部活の道具を卸す商社の外回りへ転進させ、採用が36%増えた施策

人材・HR Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,082人の引退した選手の紹介に強い人材の会社では、学校の部活へ道具を卸すスポーツ用品の卸が、学校を回る外回りの若手が数年で辞め、部活の顧問と道具の話ができる人も求人に来なかった。検索広告と手引きを実施。研修を経た元の選手を紹介した結果、採用が36%増えた。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,772万円

1 Web広告・リスティング

「スポーツ経験者営業採用」「引退選手採用卸」など人事が調べる語の検索広告を1年間出した。有料職業紹介の許可の範囲で正社員を紹介し、派遣はしない。

目的・効果卸の人事から、引退した選手の紹介の求人を集める。

金額月額105万円（1年間・運用費込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

引退した選手を外回りの営業に迎える時の、3か月の営業の研修と入社の後の半年の面談の手引きを作り、手数料の率も載せた。紹介で決まった採用は前年より36%増えた。

目的・効果スポーツ用品の卸での採用を、前年より36%増やす。

金額 260万円（手引きの制作と配布）

デボノは、5814件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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