CASE #5848

営業ごとに継ぎはぎの潤滑油の提案の資料を定型化し、大手の購買がそのまま決裁を仰いだ施策

広告代理店・マーケティング支援動画広告・YouTube広告 DM・手紙認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員87人の中小企業の営業の資料に強い広告の会社では、工場へ潤滑油と切削油を売り込む油の販売会社が、営業ごとに資料を継ぎはぎして提案し、大手の購買の相見積で分かりにくいと言われ、値で落とされていた。動画と封書を実施。資料の型を作った結果、購買がそのまま決裁を仰いだ。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約256万円

1 動画広告・YouTube広告

型に沿った提案の資料で、営業が購買の担当に価格と納期の頁を示す場面の動画を作り、法人へ売る中小企業の社長へ1年間配信した。

目的・効果値だけで比べられる販売会社に、資料の型を知らせる。

金額 196万円（制作100万と配信1年間）

2 DM・手紙

社員数十人の販売会社の社長宛に、表紙から顧客の困りごと、価格と納期と保証の頁までの型の見本を添えた封書を年2回送り、営業への型の使い方の講座も案内した。

目的・効果大手の購買が、資料をそのまま決裁に使えるようにする。

金額 30万円（見本つき封書2回）

デボノは、5894件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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