CASE #5847

上場企業の知財部を退いた古参を厨房の器具の老舗の非常勤の役に就け、成約が2.8倍に達した施策

人材・HR 展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,217人の企業の専門の部門の経験者を紹介する人材の会社では、揚げ物の器具を改良し続ける厨房の器具の老舗が、改良を出願の前に見本市で見せ、他社に似た器具を出されていた。見本市、手引き、配信を実施。経験者を紹介した結果、成約が年約45件から約126件になった。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,816万円

1 展示会・リアルイベント

知財の見本市と、中小の作り手が集う機械と道具の見本市に各1回出展し、小間で見本市の前に出願を済ませる段取りの相談を受けた。出願の代理は弁理士が行う。

目的・効果特許の担当を持たない作り手の社長から、相談を集める。

金額 1,000万円（見本市2回の小間と運営）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

特許の担当を持たない作り手向けに、見本市の前の出願の段取りと、上場企業の知財部の経験者を週2日ほどの非常勤で置く形の手引きを作った。派遣はせず、雇うかは顧客が決める。

目的・効果非常勤の知財の担当を置きたい社長と、商談を持つ。

金額 260万円（手引きの制作と配布）

3 MA・メールマーケティング

手引きを求めた社長へ、見本市の出展の数か月前に合わせて1年間配信した。入社から半年は当社の係が面談で付き添い、有料職業紹介の許可の範囲で行う。

目的・効果紹介の成約を年約45件から約126件、2.8倍にする。

金額月額25万円（1年間・配信と制作）