CASE #6467

厚手のコートが暖冬で余る損を温度の指数で払う備えでならし、結ぶ衣料の会社が前年を47%上回った施策

保険展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員1,318人の企業の保険を各地で扱う乗合の代理店では、冬物のコートとダウンを全国の店で売る衣料の大手が、暖冬の年に冬物が売れ残り値引きで処分し、利益の落ち込みを説明できずにいた。出展と配信を実施。冬の温度で払う保険を組んだ結果、結ぶ会社が前年より47%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,592万円

1 展示会・リアルイベント

繊維と衣料の業界の展示会に2回出展し、過去の暖冬の年の売れ残りの額と、温度の指数で払われる額を並べる試算の台を置いた。引き受けと支払いは損保が行う。

目的・効果衣料の大手の財務の係と、払いの起点の商談を持つ。

金額 820万円（出展2回と試算の台）

2 MA・メールマーケティング

衣料の会社の財務と商品の部門の担当へ、毎月の温度の見通しと払いの起点の組み方の事例を1年間配信した。天候の保険を結んだ衣料の会社は前年より47%増えた。

目的・効果冬の温度の保険を結ぶ会社を、前年より47%増やす。

金額月額45万円（1年間・配信と制作）

デボノは、6534件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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