CASE #3084

地方の安い空き家を町の仲介から都会の買い手へつなぎ、成約を45%上積みした施策

不動産 TVCM 展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員5,827人の大手の不動産会社では、各県の宅建協会に入る地方の仲介の店が、800万円以下の空き家の報酬の上限が上がっても、遠くの買い手を探す手立てがなく、預かった家を広告に出さずにいた。CM、研修会の相談の席、配信を実施。共同で仲介した結果、成約が45%増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,744万円

1 TVCM

BSの日曜昼の旅の番組の前後に、地方の町の空き家と暮らしを映す15秒のCMを1年間で600本流し、地方の家を探す会員の登録を募った。

目的・効果都会で地方の家を探す人に、会員の登録を促す。

金額 3,900万円（制作と1年間の放映）

2 展示会・リアルイベント

各地の宅建協会の研修会に併せて年20回相談の席を設け、店が売主から預かり当社の会員へ紹介する共同の仲介の取り決めと、報酬の分け方を見せた。

目的・効果地方の店の社長と、共同の仲介の相談を進める。

金額 1,600万円（相談の席20回の運営）

3 MA・メールマーケティング

相談の席で名刺を交わした店へ、地域ごとの会員の数と成約の例を月2回、1年間配信し、800万円以下の報酬の特例は売主と買主へ前もって説明し合意を得ると書いた。

目的・効果地方の店と共同で仲介した空き家の成約を45%上積みする。

金額月額45万円（1年間・配信と運用）