CASE #4612

宝石の問屋が婚約の見本を季節ごとに委託し、二人が地元の売場で揃いの指輪を決めた施策

商社・卸売展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上

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概要

従業員37人の関東で婚約と結婚の指輪を宝飾の小売へ卸す問屋では、夫婦で切り盛りする宝石店が、見本の指輪を数十本しか置けず、選びに来た二人が大手の専門店へ流れ、地元で決める人が減っていた。見本市と手引きを実施。見本を委託で入れ替えた結果、二人が地元で揃いの指輪を決めた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約395万円

1 展示会・リアルイベント

宝飾の見本市に1回出て、婚約と結婚の指輪の見本を季節ごとに約200本入れ替えて店に委託で置き、売れた分だけ代金を払う形を相談の席で示した。売値は店が決めると伝えた。

目的・効果宝石店の店主と、委託の取引を毎年続ける。

金額 220万円（見本市1回の出展と装飾）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

店主向けに、二人の予算と好みから見本を並べる順と、指の号数の直しを問屋の工房へ回す流れ、委託の品の預かりと返し方の決まりを書いた手引きを作った。

目的・効果婚約する二人が、地元の店で指輪を決められるようにする。

金額 115万円（手引きの制作と印刷）

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