CASE #4610

処方の少ないジェネリックの包装を小ぶりにし、薬局で使い切れた銘柄を21ポイント好転させた施策

製薬新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員726人の北陸で後発医薬品を数百品目出す製薬会社では、薬剤師一人の個人の薬局が、月に数錠しか出ない後発品を100錠の包装で仕入れ、期限で捨て、処方の変わった品を置けずにいた。業界誌と講座を実施。少ない錠数の包装を出した結果、使い切れた銘柄が21ポイント増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,035万円

1 新聞・雑誌・業界誌

薬局の業界誌に1年間、100錠の包装で仕入れて期限で捨てた後発品の額を数える連載と、少ない錠数の包装を卸を通して頼める広告を載せた。患者向けの広告はしなかった。

目的・効果個人の薬局に、少ない錠数の包装を知ってもらう。

金額 480万円（広告と連載・1年間）

2 自社ウェビナー

個人の薬局の薬剤師向けに、品目ごとの月の使う量から包装を選ぶ手順を解く講座を月1回、1年間開いた。包装の種類は承認と流通の決まりに沿うと示した。

目的・効果期限内に使い切れた銘柄を約58%から約79%にする。

金額 400万円（講座12回の運営）