CASE #4604

ボードを洗える土間の借家をサーファーの移住者へ見繕い、入居の決定を12日で終えるようにした施策

不動産新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員45人の海辺の町で賃貸と売買の仲介を営む不動産会社では、波の近くへ移りたいが濡れた板と砂の置き場に困るサーファーが、週末の下見を重ねても決められずにいた。専門誌と講座を実施。土間と外の温水の栓のある借家を選んで出した結果、入居の決定が約24日から約12日になった。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約479万円

1 新聞・雑誌・業界誌

サーフィンの専門誌に1年間6回、濡れたボードを洗って干せる土間のある借家の広告と、移り住んだ人の暮らしの記事を載せた。波の良さは約束しない。

目的・効果移住を考えるサーファーに、土間のある借家を知ってもらう。

金額 225万円（6回・広告と記事）

2 自社ウェビナー

浜ごとの家賃の相場と土間のある借家の探し方の講座を月1回、1年間開いた。足りない物件は家主の承諾を得て栓と土間を付け、費用の分け方は家主と借り主で決める。

目的・効果問い合わせから入居の決定までを約24日から約12日にする。

金額 180万円（講座12回の企画と運営）