CASE #4609

ダイビングの受付に業務用の血圧計を常設し、導入を4.4倍に膨らませた施策

医療機器展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員318人の関西で病院や職場に置く自動の血圧計を作る医療機器の会社では、年配の客の増えた個人のダイビングショップが、潜る前の体調を確かめる手立てが申告の紙だけで、声を掛ける目安を持てずにいた。展示と配信を実施。受付へ貸し出した結果、置く店が5軒から22軒になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約915万円

1 展示会・リアルイベント

ダイビングと海の旅の見本市に2回出て、受付の脇に血圧計を置いた見本と、腕を入れて測り値の紙を受け取る流れを試せる小間を設けた。診断はせず、承認の範囲の使い方だけを示した。

目的・効果ショップの店主から、置き方の商談を得る。

金額 560万円（見本市2回の出展と装飾）

2 MA・メールマーケティング

名を得た店主へ、病歴の申告と合わせて値の高い時は無理をしない目安の掲示の例を、置いた店へ年1回の点検と腕帯の交換の時期を1年間配信した。

目的・効果血圧計を置くショップを前年の5軒から22軒の4.4倍にする。

金額月額18万円（配信と運用・1年間）

デボノは、4646件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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