CASE #4601

注文住宅の見積と図面を買い手の側で総ざらいし、着工の後の想定外の支払いが37%減った施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員68人の住宅を建てる人の側に立って見積と図面を見るコンサル会社では、見積の総額だけを比べて判を押しかける、注文住宅を建てる人が、着工の後に地盤と外構の費用を言い渡されていた。手引きと検索広告を実施。契約の前に項目ごとに照らした結果、想定外の支払いが37%減った。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約354万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

見積に抜けやすい地盤の改良・外構・照明・給排水の引き込みの項目と、項目ごとの単価の幅、契約の前に住宅の会社へ聞く問いの一覧の手引きを作った。

目的・効果注文住宅を建てる人と、契約の前から続けて関わる。

金額 120万円（手引きの制作と配布）

2 Web広告・リスティング

「注文住宅見積チェック」「注文住宅追加費用着工後」など建てる人が調べる語に1年間出稿した。住宅の会社の選び方と値引きは建てる人が決め、設計は請けない。

目的・効果着工の後の想定外の支払いを約180万円から約113万円へ37%減らす。

金額月額15万円（1年間・運用費込み）