CASE #5709

突然折れたばねや軸の破面を電子の顕微鏡で解明し、照会を月間35件にした施策

製造業（素材・部品）交通広告・OOH 自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員18,640人の特殊鋼の大手では、ばねや軸を量産する中小の部品の会社が、客先で折れた部品の原因の報告を求められても、電子の顕微鏡が無く外は数週間待ちで、材料か熱処理かを言えずにいた。駅の掲出と講座と見本の帳を実施。破面を解析した結果、照会が月間35件になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,195万円

1 交通広告・OOH

部品の会社の多い東海と北関東と関西の工業地帯の駅に、折れたばねの割れの面を電子の顕微鏡で拡大した広告を6か月掲げた。相手が当社の鋼を使っているかは問わない。

目的・効果品質保証の担当に、1件ごとの破面の解析を知らせる。

金額 1,200万円（駅の掲出・6か月）

2 自社ウェビナー

品質保証の担当向けに、割れの面の模様の読み方と、折れた部品を傷めずに送る手順の講座を月1回、1年間開いた。当社は解析と報告までで、合否や認証は出さない。

目的・効果講座に来た担当に、送り方と報告の中身を知ってもらう。

金額 650万円（講座12回の企画と配信）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

疲れ・水素・焼きの誤りなど原因ごとの破面の写しを並べた見本の帳を作った。原因が必ず突き止まるとは限らず、材料と使われ方から絞り込むと書いた。

目的・効果中小の部品の会社からの照会を、月間35件にする。

金額 870万円（見本の帳の撮影と制作）