CASE #5723

購買の台帳に無い医療機器の符号と規格を記述し、院内の登録の通過が21ポイント向上した施策

医療機器 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員81人の病院の台帳へ品目を載せる係を持つ医療機器の会社では、病院へ機器を納める社員十数人の作り手が、見積を出しても品目の情報がデータベースに無く、物品の台帳に入らず購入が止まった。検索広告と配信を実施。情報を整えた結果、台帳への登録が約38%から約59%になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約432万円

1 Web広告・リスティング

「医療機器データベース登録代行」「病院物品マスタ新規品目」など作り手の営業の担当が調べる語の検索広告を1年間出した。載せる規格と価格は相手が決める。

目的・効果品目の登録に手が回らない作り手の担当を集める。

金額月額18万円（1年間・運用費込み）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた作り手の担当へ、JANコードと規格と包装の単位の書き方の例を1年間配信し、1品目ごとの料金で登録の手続きを受けた。台帳への登録は約38%から約59%になった。

目的・効果病院の台帳への登録を、約38%から約59%にする。

金額月額13万円（1年間・配信と制作）

デボノは、5734件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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