CASE #6081

集いの候補地を選ぶ業界の事務局を助成と下見の便宜で惹きつけ、88の大会が市内で幕を上げた施策

公共・自治体関連展示会・リアルイベント交通広告・OOH リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員16人の中核市の外郭のコンベンションの協会では、毎年の全国大会の開催地を探す業界団体の事務局が、会場と宿を別々に当たって決定が遅れ、大都市に偏って会員の不満を受けていた。出展と駅の掲出を実施。助成と下見の招待を出した結果、3年間で88の大会が市内で開かれた。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約498万円

1 展示会・リアルイベント

国際会議と催しの見本市に年1回出展し、業界団体の事務局との面談の席を設けた。宿と会場の契約は団体と事業者が結び、協会は助成と取り次ぎまで行う。

目的・効果開催地を探す事務局から、相談を集める。

金額 270万円（見本市の出展と面談の席）

2 交通広告・OOH

業界団体の事務局が多い都心の駅に、市の要綱に沿った助成と下見の招待の掲出を2か月出した。始めてからの3年間に助成を使い市内で開いた大会は88になった。

目的・効果助成を使い市内で開く大会を、3年間で88にする。

金額 160万円（駅の掲出・2か月）

デボノは、6134件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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