CASE #3040

展示の場が狭い家具店どうしで在庫の表を分け合い、取り寄せて売れた件数が47%上向いた施策

小売・EC Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員32人の郊外に家具と寝具の売り場を2つ持つ小売の会社では、近くの町の同業の小さな家具店が、売り場が狭く置ける品が限られ、見本の無い食器棚やベッドを求める客を大型店や通販へ逃がしていた。検索広告と申込の画面を実施。互いの在庫を一覧で見せ合い取り寄せた結果、売れた件数が47%増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約318万円

1 Web広告・リスティング

「家具店在庫共有」「家具取り寄せ小売」など同業の店主が調べる語に絞り、県内と隣の県へ、共同の在庫の表の仕組みを示す頁への広告を1年間出した。

目的・効果売り場の狭い町の家具店から、加入の申込を集める。

金額月額12万円（運用費込み）

2 サイト改善・LPO

店の広さと扱う品を入れると、共同の在庫の表に載る品の数と、取り寄せた時の売上の分け方の見本が出て、その場で加入を申し込める画面に作り替えた。

目的・効果同業の店で取り寄せて売れた件数を、47%増やす。

金額 130万円（画面の設計と改修）

デボノは、3046件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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