CASE #3047

強い風で裏返ってもしなって戻る傘の骨を、曲げの試験の機械で見せ、採用する型を2.4倍に広げた施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌リード獲得商談創出

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概要

従業員1,138人のガラス繊維の細い棒を作る素材のメーカーでは、傘のメーカーの企画の部門が、強い風で裏返った骨が戻らず返品に悩んでも、鉄からの切替えは重さと価格が読めず試作を見送っていた。展示会と業界紙を実施。曲げの試験の条件を見せた結果、採用した型が2.4倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,631万円

1 展示会・リアルイベント

東京の雑貨・ギフトの展示会に年2回4小間で出て、裏返した骨がしなって戻る様子と曲げの繰り返しの試験の機械を動かし、試験の条件と回数を札で示した。

目的・効果試した傘のメーカーで、棒を採用する型を2.4倍にする。

金額 920万円（2回の小間と試験の実演）

2 新聞・雑誌・業界誌

洋傘と服飾雑貨の業界紙に、鉄とガラス繊維の骨の重さと価格の比べ方、継ぎ目の金具の選び方を解く連載と広告を月1回、1年間載せた。

目的・効果企画の担当に、骨の材料を選び直す手がかりを渡す。

金額 540万円（連載と広告12回）

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