CASE #3343

飲まない人の乾杯を樽のノンアルコールで賄い、扱う酒場が31%多くなった施策

製造業（食品・消費財） TVCM 交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得認知・ブランディング

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概要

従業員7,638人の飲料の会社では、飲まない客に水とお茶しか出せない酒場や食堂の店主が、瓶のノンアルコールは頼まれず、樽は開けて3日ほどで使い切れないと見て置かずにいた。CM、駅の掲出、手引きを実施。小さな樽を今のサーバーにつなぐ形を示した結果、扱う店が31%増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,586万円

1 TVCM

カウンターで小さな樽から生のノンアルコールを注ぎ、定食に添える場面を15秒にし、BSの平日夜の町の食堂を訪ねる番組の前後で12週に計300本流した。

目的・効果飲まない客の一杯を探す店主に、樽のノンアルコールを知らせる。

金額 1,900万円（制作と12週・計300本）

2 交通広告・OOH

首都圏と関西の酒場の多い街の駅に、樽の大きさと開けてから使い切る目安の日数、扱いを始める申込の先を書いた広告を各4週掲げた。

目的・効果樽を試したい個人の店主から、扱いの申込を受ける。

金額 900万円（首都圏と関西の駅・各4週）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

開けて3日で使い切る量の見立てと、飲まない客向けの品書きの書き方、料理との合わせ方、原価の目安、20歳未満に出さない扱いを手引きにまとめ、申込の店へ送った。

目的・効果樽のノンアルコールを置く個人の店を、31%増やす。

金額 400万円（手引きの制作と送付）