CASE #3338

演劇と歌の卵を零細のプロダクションと共に探し、志願が2.8倍に及んだ施策

生活サービス・エンタメ新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員386人の養成所を持つ芸能プロダクションでは、単独で募っても新人の応募が来ない小さなプロダクションが、広告の費用を出せず、高額な契約を迫る商法と同じに見られて親に避けられていた。業界紙と封書を実施。費用を分けて合同で審査を開いた結果、志願者が2.8倍になった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約586万円

1 新聞・雑誌・業界誌

芸能と音楽の業界紙に広告を載せ、合同の審査に加わった各地のプロダクションの社長が新人の見つけ方を語る連載を、月1回1年間続けた。

目的・効果合同の審査に加わる地方のプロダクションを募る。

金額 390万円（広告と連載12回）

2 DM・手紙

全国の小さなプロダクション約1,800社の社長宛に、合同の審査の流れと費用の分け方、レッスン料を求めない決まりを書いた封書を年2回送った。

目的・効果加わった各社の志願者を、単独の時の2.8倍にする。

金額 140万円（封書2回の制作と発送）

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