CASE #3563

雨が見込まれる日の打設の可否を前日の夕方に固め、当日の中止を27%下げた施策

建設 TVCM 展示会・リアルイベント顧客維持・LTV向上

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概要

従業員234人のコンクリートの圧送を請ける専門工事の会社では、雨の朝に打設を取りやめる関西の地場の建設会社が、当日の朝に中止し、ポンプ車とオペレーターを空のまま帰していた。CMと展示会を実施。前日の夕方に生コンと車を同じ時刻に決め直した結果、当日の中止が27%減った。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約574万円

1 TVCM

奈良の独立局の日曜昼の情報番組の前後に26週、週3本の計78本、雨の前日の夕方に現場の所長とオペレーターが打設を決め直す場面を15秒で描いた。

目的・効果付き合いのある元請けの所長に、前日の決め直しを知ってもらう。

金額 256万円（制作と78本の放映）

2 展示会・リアルイベント

関西の建設の展示会に年1回出て、前日の夕方の決め直しの時刻の表と、中止の時の費用の分け方の取り決めの見本を、ポンプ車の配置の模型と合わせて見せた。

目的・効果当日の朝の中止を27%減らし、取引を続けてもらう。

金額 250万円（年1回・小間と実演）

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