CASE #3661

光を返す標識の膜の色あせ方を道路の管理者と張り替えの周期で比べ、販売を27%積み増した施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員4,618人の光を来た方向へ返すシートを製造する素材の大手では、標識の面の色あせを抱える県と市の道路の管理者が、点検で傷んだ面を見つけても予算が限られ、安い膜で張り替えては数年で色あせていた。出展、専門誌、講座を実施。10年の費用で比べた結果、販売が27%増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,136万円

1 展示会・リアルイベント

道路と橋の技術の展示会に年2回小間を出し、暗い箱に雨を降らせてビーズの膜とプリズムの膜の見え方を比べ、試験の条件も示した。

目的・効果道路の管理者の技術の職員と、張り替えの商談を重ねる。

金額 1,400万円（小間と装飾・年2回）

2 新聞・雑誌・業界誌

道路の専門誌に広告を載せ、膜の型ごとの色あせの進み方と張り替えの周期、10年の費用の比べ方を語る連載を月1回1年間続けた。

目的・効果膜の選び方を、点検の結果を持つ管理者に知ってもらう。

金額 900万円（広告と連載12回）

3 自社ウェビナー

道路の管理者向けに、点検の結果から張り替えの順を決める講座を年6回開き、入札の仕様は管理者が決め、膜の見え方は試験の条件つきと添えた。

目的・効果道路の管理者向けの反射のシートの販売を、27%増やす。

金額 400万円（講座6回と録画）