CASE #3647

冷凍の棚を晩秋から小口で提供し、クリスマスのケーキを焼きためる洋菓子店が4.4倍を数えた施策

物流・運輸展示会・リアルイベント DM・手紙 MA・メールマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員3,486人の全国に冷凍の倉庫を持つ物流会社では、冷凍庫が手狭で年末の数を凍らせて置けない洋菓子の製造会社が、クリスマスのケーキを直前の数日にしか作れず、予約を絞って断っていた。展示会、封書、配信を実施。季節の棚を小口で貸した結果、使う会社が4.4倍になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,565万円

1 展示会・リアルイベント

製菓と製パンの見本市と食品の総合の展示会に各1回出展し、10月から12月の3か月にケース単位で置ける季節の冷凍の棚の料金と、店と宅配の冷凍便へ出す日の指定の流れを見せた。

目的・効果洋菓子の製造会社に、繁忙の前に作って置ける棚を知らせる。

金額 1,400万円（出展2回）

2 DM・手紙

全国の洋菓子の製造会社の社長へ、季節の棚の料金表と−25℃以下を保った温度の記録の見本、出庫の日の指定の書式を入れた封書を年3回送った。品質の責任は各社と添えた。

目的・効果社長と、棚の数と出庫の日を詰める商談を始める。

金額 800万円（封書の制作と発送・年3回）

3 MA・メールマーケティング

資料を求めた製造会社の社長と製造の責任者へ、棚の空きと申込の締め、焼いて凍らせてから店と宅配へ出すまでの段取りの例を月2回、1年間配信した。

目的・効果季節の棚を使う製造会社を、前年の4.4倍にする。

金額月額75万円（配信と運用・1年間）