CASE #4281

勘で値決めしてきた溶射の修理に原価の表を当てはめ、赤字の見積を25%削った施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌 Web広告・リスティング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員758人の製造業の原価と見積を見直すコンサル会社では、材料の粉の値上がりを見積に入れられない溶射の業界団体が、会員の社長が修理の値を勘で決め、厚い膜の仕事で赤字を出していた。連載と検索広告を実施。膜の厚さと面積から原価を出した結果、赤字の見積が25%減った。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約890万円

1 新聞・雑誌・業界誌

溶射と表面の処理の業界誌に、下地の処理・膜の厚さ・面積・マスキングの手間・材料の粉の量から原価を出す見積の表の例を、1年間連載した。

目的・効果溶射の工場の社長と商談を設ける。

金額 400万円（1年間・連載と広告）

2 Web広告・リスティング

「溶射見積原価」「表面処理価格改定」など工場の社長が調べる語に1年間出稿し、過去の仕事の実績を当てはめる見積の段取りの頁へ導いた。値は工場が決める。

目的・効果赤字で終えた見積を、表を使う前の1年より25%減らす。

金額月額30万円（1年間・運用費込み）

デボノは、4326件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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