CASE #4263

飲み薬の切れ目に体のこわばる人へ皮下に終日注ぐ療法の始め方を案内し、採る院を41%多くした施策

製薬 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員4,150人の脳と神経の病の医療用医薬品を作る製薬会社では、パーキンソン病の人を外来で多く診る脳神経内科が、薬の切れる時間に動けなくなる患者へ手術しか勧められず、飲み薬を細かく足すだけになっていた。広告と配信を実施。始め方を示した結果、始めた院が41%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,182万円

1 Web広告・リスティング

医療関係者の会員の媒体で、脳神経内科の医師向けに、飲み薬の効く時間が短くなった患者へ皮下に持続で入れる製剤の広告を1年間出した。患者向けの広告はしない。

目的・効果脳神経内科の医師から、導入の資料の請求を得る。

金額月額130万円（1年間・運用費込み）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた脳神経内科へ、導入の段取りの見本と在宅での機器の扱いを教える看護師の講習の案内を1年間配信した。入院か外来かと処方の判断は医師が行う。

目的・効果持続の皮下の注入を始める院を前年より41%増やす。

金額月額92万円（1年間の配信と運用）

デボノは、4326件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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