CASE #4267

ビールの注文を聞くだけの酒の問屋の営業にワインを心得させ、扱う比率を2ポイント好転させた施策

教育・研修 TVCM 自社ウェビナーリード獲得認知・ブランディング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,418人の東北で調理と製菓の学校を開く教育の会社では、ビールと焼酎の注文を聞いて回る業務用の酒の卸が、店にワインを尋ねられても答えられず、その店を輸入業者に取られていた。CMと講座を実施。料理と値段から選ぶ手順を教えた結果、ワインの比率が2ポイント上がった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,683万円

1 TVCM

卸の営業が店主と料理を前にワインを選ぶ15秒を作り、宮城の局の土曜朝の情報番組を13週提供し、スポットを150本流した。飲酒を勧める表現にはしない。

目的・効果卸の営業の部門に、営業向けのワインの講座を知ってもらう。

金額 956万円（13週の提供とスポット）

2 自社ウェビナー

卸と酒販店の営業向けに、料理と値段の帯からワインを選んで店へ示す手順の講座を月1回、1年間開き、年2回の試飲の実習へ誘った。試飲は講座の中だけにした。

目的・効果受けた営業の担当する店で、ワインの比率を2ポイント上げる。

金額 480万円（講座12回と試飲の実習）