CASE #6840

発電量低下の診断資料で発電所オーナーの資料請求を月間50件集めたO&M会社の施策

エネルギー・インフラ自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の太陽光発電所の保守（O&M）会社では、買取期間の終了を控えたオーナーの見直し需要を捉えきれず、切り替え相談が少なかった。発電量低下の要因をまとめた資料とウェビナー、相談ページの改修を実施。点検データの読み方を解説した結果、資料請求を月間50件集めた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 自社ウェビナー

発電量の比較方法や保守契約の見直し時期を扱うウェビナーを月1回、60分で開催。技術責任者が登壇し、参加者に無料の発電量診断を案内した。

目的・効果参加者の2割を無料診断に進め、切り替え相談を増やす。

金額 1回25万円（企画・運営費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

パネル汚れや系統停止など発電量低下の要因10項目を点検写真つきで解説した資料を2本制作。高圧と低圧の発電所向けに分けて配布し、取得者にメールで連絡した。

目的・効果発電所オーナーからの資料請求を月間50件にすることを目標とした。

金額 80万円（資料2本の制作費）

3 サイト改善・LPO

保守サービスの相談ページを改修し、発電所の規模別に料金例と点検項目を表示。入力項目を12から5に減らし、診断申込のボタンを各見出しの下に置いた。

目的・効果相談ページのCVRを1%から2.5%に引き上げる。

金額 120万円（ページ改修費とABテスト3ヶ月分）