CASE #6842

燃料転換の技術発表とテレビCMで重油を使う工場との商談機会を確保した都市ガス会社の施策

エネルギー・インフラ TVCM 広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の都市ガス会社の法人営業部門では、燃料転換の相談は増えていたが、重油を使う中堅工場との接点が少なく、大口顧客の契約延長も課題だった。燃料転換を訴えるTVCMと技術発表の広報を実施。転換後の削減量を事例で示した結果、工場との商談機会を確保した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

供給区域の2県の地方局で、工場の燃料転換を描く15秒CMを2ヶ月間に計300本出稿。経済番組とニュースの枠を中心にし、末尾で法人相談窓口を案内した。

目的・効果中堅工場の経営層に燃料転換の相談先として認知されることを目指す。

金額 5,000万円（制作費500万円＋2ヶ月放映料）

2 広報・PR

工業炉のガス転換や水素混焼の実証結果を年4回発表し、業界紙と経済紙の記者向けに説明会を開催。大口顧客には発表資料を担当者が持参して説明した。

目的・効果業界紙への掲載を年16回得て、大口顧客の契約延長にもつなげる。

金額月額100万円（PR会社顧問料＋説明会運営費）

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