CASE #6853

農業専門誌の連載と早朝の地方局CMで新品種の採用生産者数を2倍にした種苗会社の施策

農業・水産業新聞・雑誌・業界誌 TVCM リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の種苗会社では、病気に強い新品種を出しても、生産者が従来品種から切り替えるまでに時間がかかることが課題だった。農業専門誌での栽培事例の連載と、早朝の地方局CMを実施。産地ごとの栽培成績を繰り返し示した結果、新品種の採用生産者数2倍を実現した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

生産者が購読する農業専門誌に4色1ページの栽培事例を毎月掲載。実際に新品種を導入した農業法人の収量と防除回数の変化を、写真と数字で紹介した。

目的・効果試作用の種子の申込を年間300件に増やすことを目指す。

金額 600万円（4色1ページ×年12回）

2 TVCM

主要産地を抱える6県の地方局で、早朝の農業情報番組の枠に15秒CMを2ヶ月出稿。作付け計画を立てる時期に合わせ、新品種の特長と試作の申込先を伝えた。

目的・効果新品種の採用生産者数を2倍にし、既存の取引先の継続購入も守る。

金額 2,500万円（放映費2,100万円＋制作費400万円）

デボノは、6854件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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