CASE #4843

間口の狭い寝具店に横たわって硬さを試せる区画を造り、改装の実績を1.8倍に高めた施策

建設展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告リード獲得商談創出

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概要

従業員236人の店舗の内装と改装を請ける建設会社では、間口が狭く奥行きの浅い路面に店を出す寝具店が、客が人目を気にせず横になれる場所を持たず、布団を手で押させるだけで量販店へ客を移していた。展示会と動画を実施。試し寝の個室を造った結果、改装の実績が1.8倍になった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,074万円

1 展示会・リアルイベント

寝具とインテリアの業界の展示会に小間を出し、店の奥の2畳ほどに仕切りと落とした照明で横たわれる個室を実寸で組んで、見積の席を置いた。

目的・効果個人の寝具店の主から、改装の相談を集めて商談につなぐ。

金額 550万円（1回・小間と実寸の個室）

2 動画広告・YouTube広告

狭い寝具店に試し寝の個室を定休日の2日で造る前と後の動画を作り、寝具店の主へ1年間配信した。寝具の選び方の助言は店が行い、眠りの改善は約束しない。

目的・効果寝具店の改装を、年約15件から年約27件へ1.8倍にする。

金額 366万円（制作と1年間の配信）

デボノは、4886件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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