CASE #4854

展示会のブースで黙りがちな設計の担当に話し方を指南し、研修の見積が月間37件に上った施策

教育・研修交通広告・OOH 自社ウェビナーリード獲得

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概要

従業員288人の各地で営業と接客の研修を開く教育の会社では、装置を設計して組み立てる会社の社長が、展示会に出しても設計の担当が小間で黙って立ち、名刺は集まっても引き合いに結びつかずにいた。掲出と講座を実施。会期の前に出向いて話し方を教えた結果、見積が月間37件に上った。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約749万円

1 交通広告・OOH

工業団地を通る路線バスの車内と沿線の駅に6か月、会期の前に講師が会社へ出向き、来場者への声の掛け方と聞き取りの紙の使い方を設計の担当に教える研修を掲出した。

目的・効果装置や部品の会社の社長に、出向く研修を知ってもらう。

金額 380万円（車内と駅の掲出・6か月）

2 自社ウェビナー

出展を控えた会社の社長と総務向けに、来場者に用途を尋ねる問いの順と、会期の後の連絡の手順の講座を月1回、1年間開いた。商談の数は約束しなかった。

目的・効果出向く研修の見積を月間37件にする。

金額 260万円（講座12回の運営）