CASE #4862

屋根の影で日の差さない天然芝へ人工の光を浴びせ、照明の台車の受注を24%押し上げた施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員712人の植物を育てる照明を作る機械の会社では、屋根のかかる大きな競技場の芝を手入れする会社が、冬に屋根の影の区画だけ芝が薄くなり、試合の前の張り替えの費用がかさんでいた。展示会と封書を実施。日の当たり方から台数を決めて売った結果、受注が前年より24%増えた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約876万円

1 展示会・リアルイベント

スポーツ施設と芝の管理の展示会に2回出展し、影の区画を模した芝の見本に人工の光を当てた前後を並べ、夜の光の近隣への漏れを抑える笠も見せた。

目的・効果競技場の芝の管理の責任者と、台車の導入の商談を持つ。

金額 450万円（出展2回と芝の見本）

2 DM・手紙

運営会社の芝の管理の責任者宛に、屋根の影の区画の日の当たり方の図と台数の目安、芝が必ず育つとは言わない点を入れた封書を年3回送った。

目的・効果育成の照明の台車の受注を、前年より24%増やす。

金額 300万円（封書3回）

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