CASE #4845

果物店が市場で仕入れた代金の支払いをカードで先へ延ばし、決済額が27%上向いた施策

金融 TVCM 交通広告・OOH MA・メールマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員3,742人の事業者の決済を受け持つカードの会社では、北関東で市場の仲卸へ月末に代金を払う果物店が、盆と年末の前に客のカードの売上が入る前に現金が尽き、良い品の仕入れを見送っていた。CM、掲出、配信を実施。請求書をカードで払う形にした結果、決済額が27%増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,604万円

1 TVCM

群馬の独立局の土曜昼の情報番組の枠を13週提供し、スポット200本を足して、市場から戻った果物店の主が仲卸の請求書を撮ってカードで払う場面を描いた。

目的・効果北関東の果物店と青果店に、請求書のカード払いを知ってもらう。

金額 780万円（制作と13週・200本）

2 交通広告・OOH

北関東の青果の市場に近い駅と市場の構内に6か月掲げた。当社が仲卸の口座へ期日に振り込み、仲卸はカードの加盟店にならない。所定の手数料がかかる。

目的・効果市場へ通う店の主に、仕入れの払い方の選び方を伝える。

金額 1,200万円（駅と市場の掲出・6か月）

3 MA・メールマーケティング

手引きを求めた店へ、盆と年末の前の支払いの組み方の例を月2回、1年間配信した。先へ延ばせるのは引き落としまでの数十日に限り、資金繰りは約束しない。

目的・効果果物店と青果店の請求書のカード払いの決済額を、前年より27%増やす。

金額月額85万円（1年間・配信と運用）